尽管通信是涉及美国国家安全的敏感行业,但华为对这一市场的兴趣已不加掩饰,在正面进攻未果之后,华为选择了曲线作战策略。

近期,有外媒报道称,华为技术有限公司正在考虑将旗下移动设备部门价值数十亿美元的股份出售给外国投资者。潜在竞购者的名字中包括贝恩资本和TPG等一些私募投资公司。据悉,准备出售的资产包括华为的移动和电话业务、笔记本电脑无线上网数据卡和家用路由器等。

如果这项交易成功,则有望成为外资对中国企业的最大一笔投资。不过据知情人士透露,此项出售仍处于初级阶段。

曲线策略

这一消息绝非空穴来风,业界普遍认为,华为此举旨在通过结盟关系帮助其加强同美国服务提供商的联系,借此打开美国市场。

事实上,这并非华为第一次试图通过结盟进入美国市场。去年下半年,华为希望以少数股东身份与美国私人资本运营公司Bain Capital Partners LLC联手收购美国3Com公司,报价22亿美元。但这项交易未能通过美国政府对外资投资于敏感行业的审查程序,美方的理由是,3Com同美国政府签有提供安全软件的协议。而美国业界资深人士表示,这项交易之所以触礁,与时机不无关系。时值美国大选之年,而每逢大选,中国都会被指责存在汇率操纵、出口产品不够安全和不尊重人权等问题。

易观国际分析师邓中元认为,鉴于通信设备对国家经济和信息安全的重要性,以及中国和美国一直以来的政治关系,华为直接进入美国市场的可能性较小,美国运营商很难大批量的购买华为的产品和服务。而在收购3COM失败后,华为也清晰地认识到,依靠类似收购马可尼进入欧洲市场那样的做法进入美国市场的可能性是较低的。因而,华为在策略上转变为通过吸引投资者,以在美国市场有一定关系基础的投资人来运营非主营业务部分的方式,绕过政治阻力,最终打开美国市场。易观认为,这样的思路有其可执行性,但仍然需要看美国市场和政府的应对和态度。

美国分析人士则表示,相比之下,通过向外国投资者出售华为资产,以此作为进入美国市场的途径,由此带来的政治担忧将会大大降低。外国公司在中国开展业务由来已久,美国政府一直希望中国向美国投资者开放更多行业。

而对于那些潜在竞购者、尤其是私人资本运营公司而言,这项交易提供了难得的将大笔现金投入中国企业,并与华为这样极具竞争力的中国公司结盟的机会。

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